医師へのマーケティングと紹介の依頼に関する20のアイデア

医師向けの医療機器やサービスを販売していますか? 「はい」の場合、医師への販売と紹介を求めるための20のベストマーケティングアイデアのヒントがあります。大会が終了。理由は、1人の医師または1つのクリニックが他の医師より優れているからではありません。それは、誰が最良の紹介プロセスを持っているかというすべての要因です。

はい、紹介は、ビジネスがリードと新しいビジネスを生み出す方法です。ほとんどの専門家はこれを認識していますが、ネットワークを活用して積極的にビジネス紹介を生成する方法を知りません。

あなたのビジネスを後押しするために医師からの紹介を得るのは少し費用がかかります。または正しく行われた場合は何もありませんが、持続する紹介ネットワークを作成する場合は、時間と創造性を投資する必要があります。

ただし、電話を取り、数人の医師に電話して、新しい患者が診療所に足を踏み入れるまで待つことはできません。それを実現するためにあなたがしなければならない特定のことがあります。この記事では、医師からの優れた紹介プロセスを構築および維持するためのヒントを提供します。

医師へのマーケティングと紹介を求める方法に関する20のアイデア

  1. ターゲットリストの作成

紹介の旅を始める前に、ターゲットを用意する必要があります。まず、あなたが近づきたい地域の医師を選ぶ必要があります。 50から75の医師または診療所のリストを作成することから始めることができます。大半は内科または家族医療、またはあなたに関連する診療です。

リストをサイズと場所に基づいて並べ替えます練習。オフィスがあなたのオフィスに近ければ近いほど、患者にとってより簡単になり、紹介がより可能になります。これらの医師はあなたのリストの一番上にあるべきです。次は、それほど近くないがより小さいオフィスです。

それは、多くの場合、小規模なオフィスの医師と会う方が簡単だからです大規模なグループで。リストの最後のグループは、あなたの地理的な範囲にない、より大きなプラクティスである必要があります。リストの準備ができたら、アプローチを行うように設定されます。

  1. 会議のセットアップ

紹介プロセスの次のステップは、リスト上の医師とのミーティングを設定することです。このステップは、ターゲットリストの医師に電話をかけるだけであるため、スタッフの1人に委任できます。関係者は、あなたに代わって会議を呼び出して設定する必要があります。

医師とのみランチを設定するか、予算があれば、オフィス全体に食事を用意することを申し出ます。対象とするすべての医師に対してこの手順を繰り返します。電話をかけるには、面談が強く推奨されます。

  1. 準備をする

参加するとき医師に会うために、準備をしなければなりません。あなたは、紹介医に質の高い訪問を提供する準備ができていることを確認するために、以前の訪問からすべての情報とメモを収集する必要があります。強力で信頼できる医師の紹介関係を築くことに関することを考慮する必要があります。相互に受け入れられる保険と提携病院プログラムについて話し合う医師とその患者に特に適用される情報を含めます。

  1. 医師の診療を紹介することに慣れる

取引相手を知る必要があるため、医師から紹介を受けようとするときに手元に置いておくべき1つのヒントは、診療に慣れることです。訪問の合間でより効率的になるために、スタッフの役割と責任を知ってください。看護師とスタッフは練習のバックボーンですので、愛を見せたり、御treat走を持ったり、家族について尋ねたりしてください。スタッフに会うために少し努力することは長い道のりを行くことができます。 p0>医師からの紹介を求める場合、あなたと同じ種類のサービスを提供する人がたくさんいるということを忘れないでください。したがって、あなたは群衆から目立つようにする必要があり、その医師にとって単なる販売員ではありません。彼らはあなたを知っているまであなたが何をするか気にしません。

好感を持ち、あなたの性格を医者に示すことははるかに重要です。医師と顔を合わせて訪問し、会う努力をしてください。それらとの関係の確立を開始します。彼らがあなたを信頼したら、彼らは患者をあなたに紹介することに抵抗を感じなくなります。医師が重要であると感じ、本物であり、その実践、患者、目標について学びます。これにより、会議の成功が保証されます。

  1. 常に午後にアクセス

もう1つの素晴らしい医師からの紹介を求める際の留意点は、午後の時間に訪問をスケジュールすることです。忙しいクリニックに足を踏み入れるのは恐ろしいことです。朝は通常忙しいので、群衆とストレスを増やすだけです。その上、まだ群衆が出席している場合、医師はあなたの言うことを聞かないでしょう。医者は通常、それまでに患者に追いつき、呼吸する時間があります。彼らもあまりにも忙しいので、月曜日にも決して行かないでください。>医師からの紹介を求めるときは、医師とその実践にとって重要なことを見つける努力をしなければなりません。目標は、彼らが彼らの問題と懸念の解決策を見つけるのを助けることです。あなただけの勝利ではなく、勝利/勝利の状況にしてください。

  1. ビジネス文字列を添付せずにランチを購入する

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あなたのような医者を紹介して、紹介をもたらす方法の1つのヒントは、友情で努力することです。これを行う1つの方法は、紐を付けずにランチを購入することです。これは純粋に友好的なものであるべきです。

全体的な目的は最初に与えることであり、関係が確立されると、紹介者が巻き込まれ始めます。医師との関係を築くことは、デートのようなものです。それらをあなたと結婚させるには時間と労力がかかります。考えてみてください。初日にあなたと結婚するように誰かに頼むことはできないので、関係を急がないでください。求愛に時間を費やしてください。

  1. 記憶に残る体験を作成

堅牢なビジネスを作成する別のヒント関係は、医師が楽しむであろうユニークな体験を提供することです(例えば、ゴルフトーナメント、殺人ミステリーディナーシアターチケット、レストランバウチャーなど)。人々は、普通ではないものに参加するのが大好きです。広場の外側を考え、彼らが本当に楽しめる体験を提供することで、あなたのアプローチを差別化します。

  1. 近所の新しい医師に注目してください。

1つの良いステップは、近所に引っ越したばかりの医師に集中することです。これは、新しい医師がまだ十分につながりがなく、忙しいケースロードを構築しようとしているためです。彼らはあなたを探しているので、彼らはあなたを紹介することができます(特にあなたが患者に慣れている場合)、それは彼らが彼らの患者の前でよく見えるようにするためです。

しかし、彼らは行きたくないあなたを探しているので、手を差し伸べて接続することで簡単にできるようにするのはあなた次第です。

次回、オフィスマネージャーに尋ねます。「新しい医師が診療に参加しますか?」または、新しい不動産開発で診療所を探すこともできます。さらに良いことには、あなたの診療所から数人の患者を新しい医者に送って忙しくさせます。

これが時間の大きな無駄になるのは、すでに本当に良い紹介元がある場合だけです。たとえば、妻は理学療法士、親友はカイロプラクター、隣にはリハビリクリニックを所有しています。

  1. 患者を巻き込む

患者が帰宅する同じ日にアポイントメントを取り、紹介医の診察を受けます。患者に進行状況を手渡し、医師に手紙を送ってもらいます。

医師からの最も一般的な苦情であるため、医師へのメモやレポートは手書きではなく入力してください。貧弱で判読しにくい手書き文字は、解読するのに迷惑であるだけでなく、友好的でもありません。 / ol>

紹介のために医師にアプローチするときに留意すべき1つのヒントは、受付です。これらの人々はオフィスのゲートキーパーであり、プライマリケア提供者を保護します。受付は、薬局の担当者や製品の行商人の終わりのない流れに疲れる場合があり、窓際であなたが疲れ果てている様子を見ることができます。あなたは彼らの良い面に乗るために忍耐強く、友好的である必要があります。信じられないかもしれませんが、不十分な治療を受けた受付は医師とのチャンスを妨げる可能性があります。>

同じオフィスへの繰り返しの訪問は、スタッフに敵対し始め、あなたの目標に反して働く可能性があります。オフィスを再訪するのではなく、医師またはPAにハガキを送ることをお勧めします。さらに2枚のカードと、「先日お会いする機会を与えてくれてありがとう。近い将来、一部の患者さんを支援する機会を与えていただければ幸いです。

  1. フォローアップ

医師の紹介を求めている多くの企業は、この点で失敗しています。ミーティング後、定期的にフォローアップして、最初のミーティングで開始した紹介関係を育てます。そうしないと、すべての仕事が無駄になってしまう可能性があります。彼らの時間に感謝することは、始める良い方法です。話した医師を月刊ニュースレターに送ることもできます。これには、診療に関するニュース、お住まいの地域の医師との連携方法、脊椎の状態とカイロプラクティックケアの最新の研究に関するセクションが含まれます。フォローアップせずに、長期の紹介ネットワークを構築する可能性が劇的に低下することを忘れないでください。

  1. お気に入りのチャリティを持つボランティア

ボランティアは、新しい人と出会うのに最適な方法です。あなたは中立的な環境で紹介され、話し合うトピックが組み込まれています。そして、あなたのコミュニティを本当に助ける何かをする強い絆を形成する機会を得ます。ただし、このアプローチを実践に効果的にするには、会いたい医師がどこでボランティアをしたいのかを知る必要があります。

まずはオンラインで始めます。多くの場合、人々のお気に入りの慈善団体をWebサイトまたはソーシャルメディアページから見つけることができます。あなたが病院で働くことを望んでいる医者が病院のウェブサイトに各医者のバイオに捧げられたページを持っているのを見つけるかもしれない。場合によっては、フロントデスクスタッフに簡単に連絡するだけで、どの非営利団体がオフィスをサポートしているかを知ることができます。あなたはボランティアするためにそこにいます。それは優先する必要があります。ただし、簡単に自己紹介を始めることができます。そこから、彼らがグループにボランティアとして参加した期間と、なぜ彼らがグループに参加したのかを尋ねます。それがあなたが始めるために必要なすべてです。時間が経つにつれて、あなたの関係が発展するにつれて、あなたは会って、どのように一緒に働くことができるかもしれないかについて話すように頼むことができます。 / li>

では、紹介から新しい患者が来たら、どのように専門的な関係を処理しますか?この点を尊重すれば、答えは簡単です。彼らはあなたになる前に別の医師の患者でした。

常に、患者を失うことはないという医師の恐れを和らげるよう努めます。これを行う標準的な方法は、最初の検査、再検査、および最大医療改善(MMI)またはアクティブケアからの退院時に、紹介された患者のケースノートを送信することです。

これらのノートを送信することにより、 ‘あなたが専門家であり、紹介された患者が優れたケアを受けているだけでなく、彼らがあなたのチームの一員であるとみなしていることを医師に示しています。

  1. 双方向の道になります—お互いにメリットがあります

紹介のビジネスでは、あなたが受け手であるだけでなく、また、贈り主。彼らのビジネスがそれから得ているならば、専門家はあなたと一緒に働く可能性がはるかに高いです。優れたネットワーカになるには、「私」ではなく「あなた」を中心とする必要があります。

紹介元の潜在的な解決に役立つ問題彼らの顧客とあなたが彼らに提供するサービスの世話をすることについてすべてをしてください。また、見返りに、必要に応じてクライアントにサービスを紹介することもできます。

協力して、関係するすべてのビジネスに利益をもたらします。これは小規模で機能し、お互いの名刺を配ったり、時々顧客を紹介したりします。または、大規模に行うことができ、業界のイベントでブースを共有したり、広告スペースを共有したりできます。状況がそれを必要とする場合、両方のビジネスに利益をもたらす紹介計画を作成するために協力してください。

  1. Market Yourself

自分の成功した実践を持つ確立された医師でさえ、あなた自身のマーケティングを止めることはできません。ネットワーキングイベントでは、トレーニング、経験、性格に基づいて、将来の紹介ソースに行き、優れたプロバイダーとして自分自身を売ることに抵抗がない必要があります。簡単に自分を売り込むことができます。病院のメインWebページで個人のWebサイトへのリンクを有効にでき、多くの患者の往来を確認できます。彼らはあなたの名刺を配布し、彼らのネットワークとコミュニティ全体で他のプロバイダーにあなたを紹介することができます。特定の病院に所属しているだけで、あなたの名前を知ってもらうことができます。

一方、病院の一員であることは、飽和した職場にいるためにあなたの露出を弱める可能性があります。病院は同じ専門分野の多くの医師を雇う可能性があり、それが利益相反につながる可能性があります。したがって、マーケティングの大部分を自分の手で行うことは常に良いことです。今日では、デジタル空間を活用して、医療行為を効果的にマーケティングする方法がいくつかあります。

  1. 紹介者への感謝の気持ち

診療所から紹介を受けた場合は、必ず感謝を認め、共有してください。健康な関係は相互に有益である必要があります。ですから、医師に紹介を求めるときは、何か提供するものがあることを確認してください。

個人宛の物理的な「ありがとう」カードを陸上郵便で送ることが影響を与えることが発見されました。常にいくつかの名刺を入れて、さらに紹介を求めてください。提供できるもう1つのサービスは、患者に関連するトピックに関するスタッフのインサービストレーニングです。スタッフミーティングで、自分にとって価値のあることについて話します。

  • 結論

紹介マーケティングをリード生成活動のプロアクティブな部分にするには、実際に紹介できる必要があります。約束したこと、約束したことを確実に届けてください。クライアントは、提供する価値を自慢できる必要があります。クライアントとして誰を惹きつけたいか、そしてそれらのクライアントからの紹介を得るためにあなたのネットワークがどのように役立つかについて明確にすることが重要です。クライアントから。今すぐ販売紹介プロセスを導入して、高品質の紹介を一貫して推進し、パイプラインの流れが止まったときにスクランブルを残さないようにします。

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アンナ・コルネット

Author - American Business

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