第15章：「
人々は彼らの家に来て、彼らを上層に置きますメリットに基づいた業界。彼らは自分のドラムに注意を向けるために自分のドラムを叩く必要はほとんどありませんでした。その多くは、才能の希少性に関係していました。
過去には、すべての世帯にDSLRがなかったため、キャリアの選択として写真に興味を持った人はほとんどいませんでした。最前線の写真家でさえ、その例外的な作品に時々お金を払ったアマチュアや趣味の写真家でした。
- The Market to Self Market
最近、物事は大きく変わり、写真業界は今ではかつてないほど競争力が増しています。現在の状況下では、意欲的な写真家は、写真の世界の頂点に達するには才能だけでは十分ではないという厳しい真実に対処する必要があります。
次世代の写真家をリードする能力を持つクラスアクトは、自分に何ができるかを社会に正確に知らせる必要があります。人々はあなたにスポットライトを当てなくなり、あなたの才能、スキル、可能性を強調しなくなります。それはあなたが今あなた自身のためにしなければならないことです。簡単に言えば、あなたは写真家として自分自身を売り込む必要があります。
貧弱なマーケティングスキルはあなたに費用がかかります
マーケティングスキルの欠如は、何百、何千人の意欲的な若い写真家が彼らのキャリアで失敗する場所です。私たちは、効果的で適切なマーケティング戦略の支援なしに製品やサービスを維持できない経済のような生活をしています。
写真は芸術というよりもサービスとして見られるべきです。かつてと同様に名声はありますが、それが貴重だとは言えません。したがって、他の人々があなたの写真撮影スキルに非常に感銘を受けることを期待することは、賢明ではありません。それらのスキルを彼らにアピールする特定の方法で販売しない限り。
、その後、あなたは乾いた不毛の写真キャリアを持つリスクに直面します。あなたは世界で最も才能のある写真家になり、人々が今まで見た中で最も素晴らしい写真を撮ることができますが、彼らの注意と注意をつかむ方法で彼らに提示しない限り、誰もその正当な重要性を支払うことはありません。これがマーケティングのすべてです。現代の写真のこの特定の分野で失敗した場合、成功したプロの写真家になるというあなたの夢をあきらめるかもしれません。
写真の適切なマーケティングがなければ、クライアントはプロジェクトの取引でドアをノックすることはありません。写真の祭典、そしてあなたはあなたの写真がどれほど良いか悪いかについてレビューを書く批評家をほとんど持たないでしょう。言い換えれば、あなたはプロの写真家としての露出を奪われ、それはあなたのキャリアの経済的災害に道を譲るでしょう。
フリーランスの写真とマーケティングは本当に融合しますか？
理由意欲的なプロの写真家の多くがマーケティングの重要性を見過ごしたり無視したりする傾向があるのは、フリーランスとマーケティングが伝統的に連動していないように見えるという事実です。マーケティングという言葉は、通常、製品やサービスを促進し広めるために専門用語や流行語を考え出そうとしている大企業とははるかに関連性があります。
一方で、フリーランスは人々に専門的なサービスを提供する行為です企業や企業のラベルの下にあることなく。初心者のプロの写真家の多くはたまたまフリーランサーなので、彼らがマーケティングとフリーランスを融合することは非常に難しくなります。
彼らは単に彼らのスキルを宣伝し宣伝する必要性を感じず、完全に彼らの技術を磨き、彼らのスキルを磨くことに集中します。あなたのスキルを人々に認識させることは、それらのスキルを向上させて活用すること以外に重要ではありません。
たとえば、野生生物の雑誌を手に入れることができない場合、国内で最高の野生生物写真家であることのポイントは何ですか彼らのエディションのいずれかのためにあなたを雇いますか？評判の高い野生生物誌の募集プログラムと同じくらい良いかもしれませんが、彼らが非常に感銘を受けるような仕事をしてドアをノックしない限り、彼らはあなたのために狩りに来ることはないはずです。
彼らのドアをノックすることは文字通り可能性が低いので、あなたは彼らの注意を引くためにあなた自身について十分な話題を作成することを確実にするためにマーケティングに従事する必要があります。
- セルフマーケティング安いわけではなく、不可欠です
人々、特にフリーランスの写真家が、自分の職業やスキルをマーケティングすることを控えるもう1つの理由は、非常に粘着性があり、効果がないことですそして安い。プロフェッショナルになるための最初のルールは、自分のドラムを破って少し自己宣伝をすることをためらったり、恥ずかしがったりしないことです。
他の人に自分が誰であるかを知らせるのを恥ずかしがるのはなぜですかどのようなサービスを提供できますか？あなたのエゴやrog慢さをあなたのプロフェッショナリズムの邪魔にしないでください。あなたがどれだけ才能があろうとも、あなたが真の努力をして自分が自分であると知らせるようにしない限り、人々があなたを偉大な写真家としてあなたに見せるとは思わないでしょう。
これがまさにマーケティングのすべてです約。それは、プロとしてのあなたについてのある程度の誇大広告と話題をかき立てることです。そうすれば、人々は忙しいスケジュールから時間を取って、あなたがキャリアを前進させるために必要な注意を払うことができます。
マーケティングは、「自分自身を安く販売する」ことに関連付けるべきではありません。どちらかといえば、マーケティングはあなたのキャリアの中で上方への流動性を促進するための努力です。上方への機動性がなければ、1つのポジションで停滞したままになり、すぐに機能せず失業者になります。現代の写真とは、消費者社会の要求を満たすために進歩、適応、進化することです。
- マーケティングは何でも簡単
マーケティングは、見た目ほど簡単ではありません。マーケティングがあなた自身のドラムを打つことの形として見られるなら、あなた自身の口径について大きな音を立てることに加えてあなたがする必要があるもう一つのことがあります。他のことは、おそらくそもそもノイズを作るよりも難しいでしょう。そして、それは人々にあなたの曲を聞かせることです。あなたがあなたのドラムを叩いているのを聞く人がいない場合、そもそもそのすべての騒ぎを引き起こすポイントは何ですか？
したがって、マーケティングの最も重要なステップは、あなたが特にマーケティングする人。フリーのマーケティングキャンペーンは、企業のマーケティングキャンペーンと同様に、十分に検討し、適切に計画する必要があります。ランダムで自発的なマーケティングキャンペーンを行う余裕はありません。一部の人々は、マーケティングとソーシャルネットワーキングを混同しています。
たとえば、パンを買っているときにパン屋で人に会ったら、その人と会話をして、自分の職業を紹介することができます。これは、ソーシャルコンタクトの開発と呼ばれます。あなたがその個人に売り込む必要がある場合、あなたは彼に提供できるすべてのサービスと彼がそれに支払わなければならない金額について彼に説明する必要があります。そのような状況では、個人へのマーケティングは非常に不適切であり、おそらくあなたとそれ以上の会話を行わないでしょう。
- 成功するために時間、お金、エネルギーを投資します
この例からわかるように、路上で会った見知らぬ人に売り込むことはできません。あなたはあなたがマーケティングしている人々をよく知っている必要があり、またあなたはこれらの人々があなたのマーケティング活動にどのように反応するかについてのアイデアを持っている必要があります。言うまでもなく、マーケティング活動を進める前に考慮すべき点がたくさんあります。マーケティング戦略を完璧に実行するための計画を立てるだけでなく、プロとして成功するためには、時間、お金、エネルギー、その他のリソースが必要です。
2つの強力な写真マーケティング知っておくべき必須事項
a。対象者に手を差し伸べる
自分を写真家として売り込もうとしているとき。あなたが目指すべき2つの特定のものがあります。 1つ目は、写真サービスの全範囲を対象読者に伝えることができることです。つまり、あなたのマーケティング戦略は、あなたが何をしているのか、あなたが提供している写真サービスの種類が何なのかを人々に混乱させるような曖昧さを生み出すべきではないということです。
たとえば、あなたがプロの写真家としてのあなたのキャリアについての詳細な説明があるFacebookページを持っているなら、あなたはあなたに特定のニッチがあり、写真家を探しているクライアントのみにサービスを提供することを人々に絶対に明確にする必要があります特定の予算の範囲内のそのニッチに属します。
それは聞こえるかもしれませんが、特定の容量、制限、特定の価格を持つ商品として脱落する必要があります。コモディティと比較されるという考えにはかなり軽beされるかもしれませんが、あなたのソーシャルメディアページにサービスを求めるクライアントの流入を見ると、自分自身を売り飛ばすための屈辱を少し感じることはありません。商品。その上、あなたのクライアントはあなたを商品のように扱うのではなく、むしろ彼らの尊敬と償還に値する専門家として扱います。
b。あなたを雇う本物の理由を与える
フリーランスのカメラマンとして自分自身をマーケティングする際に行う必要がある他のことは、人々を他の群衆から差別化する疑いのない正当な理由を与えることです。言い換えれば、あなたは他のすべてのフリーランスのプロの写真家とは明らかに異なり、優れていること、そして他の人よりもはるかに多くあなたのサービスから利益を得ることを人々に知らせる必要があります。効果的に自分自身を売り込むことができるインテリジェントなプロの写真家のマークは個性です。写真では、人々はあなたを他の群衆とは違う見方をするインセンティブを持たないでしょう。言い換えれば、マーケティングとは、人々にあなたの後ろに付き、あなたのために根を張る理由を与えることです。一時的にそれらを引き付ける安価な方法を探すだけではありません。
代わりに、「go」という単語から注意を引き、注意を保持し、それを愛情に変えます。サービスを適切に販売できれば、人々はあなたのサービスに満足し、クライアントであることを誇りに思うでしょう。クライアントがあなたに近づいてきて、自分が写真家のリストでナンバーワンだと言っているのを見ると、あなたはフリーランスのプロとして自分自身のマーケティングで傑出した仕事をしていることがわかります。
7効果的なマーケティングのアイデアプロの写真家向け
1）魅力的な名刺とパンフレット
プロの写真家として自分自身をマーケティングするためのヒントとコツは、他の産業。写真はユニークな職業であり、ユニークなマーケティング感覚が求められます。たとえば、写真家として自分を効果的にマーケティングする最も簡単で簡単な方法の1つは、最高品質の印刷されたマーケティング資料を使用することです。
パンフレットでも名刺でも、一切妥協しないでください。素材の品質。これらは、人々が非常に簡単に気付く有形のオブジェクトです。彼らがあなたのパンフレットや名刺に触れる瞬間、彼らはあなたがそれを可能な限り魅力的で魅力的なものにするために費用をspareしまないことを知っているべきです。それだけで、彼らはあなたが最初からビジネスを意味するプロの写真家であることを知ることができます。
1000個のパンフレットや1000個の名刺は必要ありません。品質を優先するために数量を削減します。安価に作成された1000枚の名刺を配布して50クライアントになるよりも、200枚の高品質の名刺を配布して150クライアントを獲得する方がはるかに優れています。
品質は常に違いをもたらします。マーケティングスキームの有効性をアップグレードするために検討する必要がある推奨項目には、高光沢の販促ポストカード、少なくとも300 gsmの名刺、光沢のある3つ折りパンフレットが含まれます。
2）完璧マーケティング資料の配置
名刺やパンフレットに最もファンシーな資料を選択できますが、最大の露出が得られる場所に配置しない限り、どれも違いはありません。言い換えれば、あなたのターゲットオーディエンスは、可能な限り印刷物につまずく必要があります。これは、マーケティングスキームの範囲を拡大する方法です。たとえば、あなたが結婚式の写真家で、たまたまブライダルエンポリアムを訪れた場合、単に名刺をそこに残さないでください。それはあなたのビジネスに良い影響を与えることはほとんどありません。
3）見込み客との個人的なエンゲージメント
あなたがする必要があるのは、パーソナルでターゲットオーディエンスとエンゲージすることですレベル。向こう側のスタッフと親密な関係を築き、個人的に名刺を配ってみてください。自分を記憶に残る存在にして、自分が前に歩いてきた何百人もの写真家とは大きく違うことを個人的に知らせてください。
この情報をすべて消化するのは非常に難しいかもしれません。主に写真学校であなたの工芸品に注意を払い、完璧なスナップを取ることに集中するように教えられているが、そのような生意気な活動に関与しない限り、ブライダルエンポリアムで撮る完璧なスナップはほとんど役に立たない
スタッフとの十分なつながりができたら、さらに一歩進んで、エンポリアムのスタッフからパンフレットまたは名刺を受け取った後、あなたを雇うすべてのクライアントにインセンティブを提供します。 。インセンティブはさまざまな形で提供されますが、多くの場合、シンプルなギフト券で笑顔になります。このような支出にwithしみないでください。
マーケティング戦略を可能な限り費用対効果の高いものにする必要がある。クライアントを獲得するために費やしたお金がクライアントから得たお金よりも多い場合、マーケティング戦略は確かに限界に達していません。
4）昔ながらのシンプルさを保つ
場合によっては、マーケティング戦略を賢くする必要はありません。シンプルに保ち、結果が好意的に流れるのを待ちます。シンプルでありながら非常に効果的なマーケティング戦略は、地元のイエローページに広告を掲載することです。
これらのイエローページを閲覧する人の数は、10年または2年前とほぼ同じではありませんが、これはまだクライアントがあなたに電話をかけ、あなたのサービスを求め続けることを保証するかなりまともな方法です。適切な広告が適切なタイミングで配置されている場合、ジャックポットを打つことができます。イエローページでの広告にはほとんど費用がかかりませんので、この古い学校形式のプロモーションに参加することをお勧めします。>インバウンドマーケティングまたはコンテンツマーケティングに気付いていない場合は、すべき時が来ています。マーケティングは、常にアウトバウンドのアプローチを持つ必要はありません。言い換えれば、自分のスキルについて人々に自慢する必要はありません。時々、才能と可能性の展示はもう少し微妙で、高品質のコンテンツの形で行われることがあります。
たとえば、愛好家やアマチュアの写真家向けに写真に関するブログを書き始めることができます。これにより、あなたの地域や地域の写真サークル内であなたの評判が高まります。あなたが知っている次のことは、あなたの潜在的なクライアントが写真に関する知識の権威ある情報源としてあなたのブログを認めるでしょう。彼らの目では、あなたは専門知識に満ちたプロフェッショナルになり、すぐに取引があなたに向かってくるでしょう。
