ブローカーなしでビジネスを売るためのトップ10のヒント

ビジネスを販売していますか?ブローカーのサービスに関与することなくビジネスを売却しますか。上記の質問に対する答えが「はい」の場合、読み進めてください。潜在的なバイヤーを見つけて対応する役割がブローカーの役割になるため、真剣なバイヤーが現れるまでビジネスに集中できます。自分でビジネスの売却を処理し、一般的なブローカーが請求する10%の手数料を節約することができます。特に、親relative、友人、従業員などの特定のバイヤーを念頭に置いており、会計士や弁護士と一緒にプロセス全体を処理することに抵抗がない場合。

ブローカーを雇うことを選択しても、あなたはまだ誰もあなたよりもあなたのビジネスをよく知らないので、潜在的な買い手はあなただけが答えることができる多くの質問を持っているので、販売プロセスに関与します。

したがって、販売プロセスの複雑さを自分で処理できるのであれば、ブローカーのサービスを雇う必要はないかもしれません。そのため、ブローカーを介さずにビジネスを販売する予定がある場合は、以下の10のヒントを参考にしてください。

ビジネスを販売するための10のコツブローカー

1。 強力なチームを維持する

ブローカーに関与することはありませんが、ソロプレイヤーであってはなりません。経験豊富な弁護士が率いる強力な取引チームが必要です。弁護士は、取引に価値を追加するだけでなく、チームの残りの部分を構築し、手近な取引に合わせて調整するのにも役立ちます。また、会計士と他のいくつかの専門家が必要になります。

良いチームを持つことは、取引の成功に密接な関係があるため、必ず確認してくださいタスクに応じた強力なチームを構築します。

2。 計画を立てる

ビジネスを市場に出す前に、トランザクションチームと面談し、ビジネスの販売方法に関する強固な計画を立てることが非常に重要です。これは、ビジネスを売却する意図がさまざまなプレーヤー、さまざまなリスク、さまざまなタイミング、さまざまな他の要因を引き付けるために必要です。そのため、経験豊富なチームで問題を検討し、現実的なマイルストーンを設定し、進捗を監視する必要があります。

3。 デューデリジェンスを行う

これは言うまでもありませんが、このプロセスには一般的に見落とされている部分があります。たとえば、ほとんどの売り手は買い手の評判を調査しません。

買い手は従業員をよく扱う企業体ですか、それとも奴隷のように扱うものですか?購入者は評判の悪い個人ですか?ウェブは、個人や企業に関する背景情報を見つけるための優れたツールです。デューデリジェンスプロセスのすべての重要なステップを学び、それらのどれもが除外されないようにしてください。

4。競争環境を構築する

潜在的なバイヤー間で競争を開始するのに役立つ戦略を採用することは、ビジネスの売却を最大限に活用するための良い手段です。たとえば、潜在的な各バイヤーに、他のバイヤーがあなたの会社に等しく関心を持ち、最速のバイヤーまたは最高の入札者に販売する可能性があることを認識させることができます。強力な企業弁護士など、経験豊富な人が対処する必要があります。

5。弁護士に交渉を任せてください

ビジネスに関するすべての交渉は強力な企業弁護士に任せてください。間違いなく、あなたは生計を立てるベンチャーキャピタリストやプライベートエクイティ会社とは一致しません。あなたが彼らと同じボートに乗ると、彼らはあなたが知らないかもしれない方法であなたを利用するでしょう。したがって、彼らに立ち向かうには賢い弁護士を任せてください。

6。感情を見る

ほとんどの場合、取引から感情を引き出し、非常に規律のある潜在的な買い手に対処します。そのようなバイヤーは、取引のどの段階にいるのか、取引にどれだけの時間を費やしたのかに関係なく、取引が限度を超えて引き伸ばしていると考える場合、ほとんどの場合、立ち去ります。

一方、買い手であるあなたは、取引がさらに進むにつれて感情的に結び付く傾向が強いため、低価格での販売など、意思決定が不十分でリスクのあるポジションになります買い手が取引を成立させる条件としてそれを要求する場合。したがって、客観性と規律を維持する必要があります。

7。明確に州の条件

不明確な条件よりもビジネス取引を断念するものはほとんどありません。あなたのビジネスを売るプロセスは、一方または両方の当事者を拘束するかなりの数の条件について、あなたとバイヤーとの間の絶対的な合意を伴うことを忘れないでください。また、取引を拘束する契約条件の規定と同意のプロセスに弁護士を巻き込みます。

8。妥協しないでください

潜在的な買い手と交渉する過程で、一部の当事者がいくつかの問題に着手する必要がある場合があります。問題が何であるかに関係なく、1つのルールに固執します。交渉のレバレッジと信頼性を本当に維持したい場合は、最初に根拠を変えることは絶対にしないでください。取引中にさらに多くの問題について同じことを行う必要があり、最終的にひどく火傷する可能性があります。

9。バイヤーの仕掛けに注意してください

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バイヤーは交渉中にあらゆる種類の戦術を採用しています。彼らは通常、最初から「 good cop 」の役割を果たします。つまり、自分の曲に合わせて踊り、夢のバイヤーのように見えてから、取引の後の段階でゲームを始めます。これらのゲームは、コストを削減しようとすることから、用語の明確な部分を理解できなくなったと述べることまでさまざまです。

10。進行中に計画を確認してください

あなたの計画は、あなたのビジネスを販売するプロセスを通してあなたのガイドになります。そして、あなたがfaしないことを確実にする唯一の方法は、取引の各段階で計画をチェックし続けることです。計画を定期的に確認することで、軌道に乗っていないときはすぐに調整できます。

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アンナ・コルネット

Author - American Business

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