エージェントまたはブローカーとして生命保険を販売すべき5つの理由

あなたが保険代理店またはブローカーの場合、または保険代理店;これは、生命保険に「特化」するか、それ以上に専念するのにちょうどいいタイミングかもしれません。ますます多くの顧客が生命保険の時流に加わり、かつてはかつてのように考えられていたポリシーが好意的に戻ってきました。

生命保険の急増する需要を満たすために、大手保険会社は追加しています何千人ものエージェントとさらにサインアップを計画しています。そして彼らは、世界的な景気後退のためにその見通しが低下した元銀行家、弁護士、不動産業者、住宅ローンブローカーをすくい上げるために、弱い雇用市場を実際に活用しています。

ニューヨーク生命保険のような企業Northwestern Mutual Life Insurance(両方とも米国)は、2009年以降、数千の生命保険代理店を組織に追加しています。

この保険のニッチ、特に米国で起こった復活、素晴らしいです。ここ数十年の間に、企業は生命保険代理店は初期の段階では募集、訓練、助成金を払うには高すぎると考え、その後すぐに多くの人々がgaveめて退職した。これは、かつて何万人ものエージェントを抱えていた企業が、代わりに株式仲買人、銀行、ファイナンシャルアドバイザー、およびインターネットに依存して販売を行うようになった理由を説明していました。

当時、生命保険代理店の主力製品である生命保険(終身とも呼ばれる)は、 2つの理由-一部のエージェントが製品を販売するスキャンダラスな方法と、それはあまり良い投資ではなかったという幅広い見方。在庫を大幅に失った多くの人々は、より良く安全だと思うため、終身保険に戻っています。そして、保険会社は現在、この状況を利用するために新しいエージェントにサインアップしています。

それで、生命保険の市場は活況を呈しています。そして、生命保険を販売する保険代理店にとって大きな利益の機会があります。急増する生命保険の需要とは別に、終身保険の販売には他にも多くのメリットがあります。これは、ニッチにもっと集中するのに十分すぎる理由です。以下にいくつかの利点を示します。

エージェントまたはブローカーとして生命保険を販売する5つの理由

1。次世代のリスク

クライアントのために生命保険プログラムを確立することにより、クライアントと家族との関係を確立できます。これにより、クライアントが死亡してもポートフォリオを管理し続けることができます。また、彼らはあなたから生命保険を購入することもできます。

父に生命保険を販売している場合;彼の死後、家族全員にとって非常に有益だったので、私はあなたの顧客になることを検討するかもしれません。いっそのこと、私はあなたからあなたの終身保険を購入するために私の母または他の親relativeを説得するかもしれません。したがって、満足している1人の顧客は、あなたが考えることができる他のビジネスで起こるように、より多くの売り上げにつながります。

2。出口戦略

生命保険は、巨額の前払い手数料と年間更新手数料を支払います。これにより、より受動的なフェーズに入ったとしても、練習の価値が高まります。保険販売の職を離れていても、銀行口座に莫大な金額の資金が入るとどうなるか想像してみてください。生命保険を顧客に販売し、それらの顧客が年々保険契約を更新する場合に起こることです。

3。顧客の信頼

平均的な個人は、保険会社とその代理人を、毎年お金を集め続けているが、必要なときにお金を出さないようにあらゆる努力をしているお金海賊だと考えています。 この考え方は、保険対象のリスクがほとんどない場合でも保険料の支払いを継続することを要求する他の保険契約について特に予約されています。

生命保険の場合は異なります。いつか死は必ず来るでしょう、つまりあなたの保険料は最終的には報われるでしょう。生命保険に伴うこのような安心感は、顧客が生命保険会社および代理店に対する信頼を高めることを意味します。

4。発見

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クライアントは、必要な生命保険の金額を知っていることを期待します。そのためには、あなたまたは保険のスペシャリストのアドバイザーは、一部、事実発見者の一部として資産の完全な目録を必要とします。これらの資産の一部は、まだ管理されていない場合でも、管理しやすい場合があります。

5。紹介による売り上げの増加

あなたが顧客に対処する方法が非常に専門的であり、顧客の懸念に耳を傾け、専門的なアドバイスを提供する場合、彼らは友人や親relativeをあなたに紹介します。つまり、長期的には売り上げが増加し、受動的収入が増加します(更新手数料)。より多くの利益を得ることができますが、ここで説明したものは、生命保険を販売することが大きな決定になる理由についてあなたを納得させるのに十分なはずです。

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アンナ・コルネット

Author - American Business

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